Browsing "Older Posts"

Đọc Tăng tốc bán hàng bằng SPIN, bạn có thể thấy được sự khác nhau giữa bán hàng quy mô lớn và bán hàng quy mô nhỏ. Bạn cũng sẽ hiểu được tại sao có những thủ thuật bán hàng có thể thành công với các cuộc bán hàng quy mô nhỏ nhưng lại kém hiệu quả với các cuộc bán hàng quy mô lớn và rất, rất nhiều điều thú vị khác chỉ có thể tìm thấy trong Tăng tốc bán hàng bằng SPIN. Quan trọng hơn, cuốn sách còn giúp bạn biến lý thuyết thành những chiến lược bán hàng hiệu quả hơn. Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của Neil Rackham là cuốn sách gây được rất nhiều sự chú ý của giới bán hàng chuyên nghiệp và của những ai thật sự coi bán hàng là một nghệ thuật.

DOWNLOAD TẠI ĐÂY

Tags: SALES/MARKETING

TĂNG TỐC BÁN HÀNG BẰNG SPIN

By Unknown → Thứ Tư, 1 tháng 11, 2017

PHONG CÁCH PR CHUYÊN NGHIỆP

HOÀNG XUÂN PHƯƠNG

Có lẽ cụm từ “Public Relations” hay còn gọi là “PR” không còn xa lạ với nhiều người, đặc biệt là giới trẻ – những người năng động, nhiệt huyết và sáng tạo. Thế hệ trẻ ngày nay có nhiều cơ hội để thành công trong sự nghiệp, cũng như có nhiều cơ hội được học tập ngành nghề mình yêu thích. Ngành PR ra đời và nhanh chóng phát triển là một tất yếu khách quan, tạo ra môi trường rộng lớn đầy thách thức cho các bạn trẻ thỏa sức sáng tạo và đóng góp tài năng cho xã hội. Tuy nhiên, trên thực tế ở nước ta hiện nay, chưa có nhiều trường lớp chính quy đào tạo chuyên ngành PR một cách bài bản. Đa số các chuyên viên PR đang hoạt động trong lĩnh vực này đều đi lên và thành công từ những trải nghiệm, những bài học kinh nghiệm thu lượm được trong công việc. Điều đó cũng gây không ít hoang mang, bối rối cho những bạn trẻ mới vào nghề hoặc những người đã đi làm một thời gian nhưng vẫn cảm thấy mình chưa hiểu thật đầy đủ về PR. Cuốn sách Phong cách PR chuyên nghiệp sẽ giúp bạn có thêm nhiều kiến thức thực tế bổ ích, vì đây là đúc kết kinh nghiệm của những người tâm huyết và nhiều trải nghiệm trong lĩnh vực PR.

DOWNLOAD TẠI ĐÂY

Tags: SALES/MARKETING

PR CHUYÊN NGHIỆP - CHÌA KHÓA THU HÚT KHÁCH HÀNG

By Unknown →

Trong Nghệ thuật Chinh Phục Khách Hàng bậc thầy Janelle Barlow và Claus Moller đã giới thiệu một ý tưởng đột phá mang tính cách mạng: Biến những lời phàn nàn, chỉ trích thành một món quà. Thật vậy, lời phàn nàn của khách hàng là thông tin phản hồi quý báu có thể giúp các doanh nghiệp cải thiện chất lượng sản phẩm, nâng cấp dịch vụ, ứng xử của con người và xác định trọng tâm định hướng sản xuất, kinh doanh, thị trường một cách nhanh chóng, hiệu quả và ít tốn kém nhất.

“Ấn bản đầu tiên của quyển sách đã là một viên ngọc quý. Phiên bản mới được cập nhật toàn diện này còn tuyệt vời hơn nữa. Những ví dụ mới vừa mang tính chất chỉ dẫn vừa truyền cảm hứng và thực sự hữu ích cho những người làm công tác chăm sóc khách hàng. Tôi tin rằng quyển sách sẽ gây sửng sốt cho bất cứ ai đang nghi ngờ sức mạnh từ việc lắng nghe khách hàng của mình”...

DOWNLOAD TẠI ĐÂY

Tags: SALES/MARKETING

NGHỆ THUẬT CHINH PHỤC KHÁCH HÀNG

By Unknown →

Bán hàng không phải là một nghề thấp hèn

Một vài người bán hàng mới vào nghề đã không có cái nhìn đúng đắn về nghề nghiệp của mình. Họ luôn cho rằng họ đang “cần” khách hàng nên thiếu tự tin khi đối diện với khách. Nhiều người bán hàng bồn chồn, bất an, nói năng lắp bắp, nhất là khi trao đổi hoặc đề xuất mua hàng. Họ tự ti, sợ rằng nếu không tôn trọng, nhất nhất nghe theo lời khách hàng thì khách hàng sẽ không mua hàng của mình. Đây là lối suy nghĩ rất phổ biến. Nhân viên bán hàng nghĩ nghề nghiệp của họ là thấp hèn. Nhưng thực tế, điều này hoàn toàn sai lầm.

Bán hàng cũng như các ngành nghề khác, hoàn toàn đáng được coi

trọng. Nhân viên bán hàng không phải là người lôi kéo hay phục tùng khách hàng, mà là người giúp giải quyết vấn đề. Nên nhớ rằng, chỉ khi bạn tôn trọng chính mình, khách hàng mới tin tưởng bạn.

DOWNLOAD TẠI ĐÂY

Tags: SALES/MARKETING

ĐỪNG ''VỘI'' BÁN HÀNG KHI CHƯA TẤN CÔNG TÂM LÝ

By Unknown →

Tại sao các ý tưởng có vẻ kỳ quặc này lại thành công ?

Để sáng tạo, ta cần có trí tưởng tượng phong phú và một lô những thứ lỉnh kỉnh.

- Thomas Edison

Vấn đề là thấy gì chứ không phải nhìn gì.

- Henry David Thoreau

Tôi nhận ra đối thủ của mình là giấy, chứ không phải máy tính.

- Jeff Hawkins mô tả nhận thức chủ đạo dẫn dắt nhóm của ông đến việc thiết kế Palm Pilot

ĐÚNG VẬY. Tôi gọi những ý tưởng mới trong sách này là “kỳ quặc” hầu lôi kéo sự chú ý của các bạn. Suy cho cùng, những cách quản lý không ai ngờ tới, thậm chí quái lạ, lại lý thú và đáng nhớ hơn những ý tưởng cổ lỗ, nhạt nhẽo. Nhưng còn một lý do khác khiến những ý tưởng này có vẻ ngược đời: Để đổi mới, các công ty phải làm được những việc mà biết chắc là sẽ “va” với cung cách quản lý lâu nay mọi người vẫn quen, “va” với niềm tin phổ biến nhưng sai lạc, rằng làm việc gì cũng phải “đúng cách”. Biết bao công ty, biết bao nhà quản lý đều tưởng rằng sở dĩ mình tạo ra đuợc sản phẩm mới, dịch vụ mới, và giải pháp mới là nhờ bám chặt vào những phương thức thông thường trong việc quản lý con người và ra quyết định. Nhiều nhà quản lý nhận thức rằng, muốn đổi mới thì phải hoạt động theo tập quán khác, chứ không thể noi theo tập quán làm việc thông thường. Nhưng chính họ vẫn tiếp tục ép con người nhìn sự việc cũ theo lối cũ, rồi kỳ vọng những ý tưởng mới sẽ xuất hiện một cách thần kỳ để sinh lợi.

DOWNLOAD TẠI ĐÂY

Tags: SALES/MARKETING

Ý TƯỞNG ''KỲ QUẶC'' TẠO RA ĐỘT PHÁ

By Unknown →

Đã qua rồi những cuộc điện thoại phiền nhiễu hay những tờ rơi luồn qua khe cửa, doanh nghiệp hiện đại giờ đây đang tương tác với khách hàng qua các mạng xã hội trực tuyến như mạng xã hội, Twitter, Youtube hay Linkedin. Tuy nhiên, nắm trong tay hàng loạt công cụ tiên tiến vẫn không phải là lợi thế bền vững. Bạn có bao giờ thắc mắc tại sao những thông điệp của mình không tạo được hiệu ứng như mong đợi? Bạn cảm thấy băn khoăn khi khách hàng thờ ơ với các trang web độc đáo và bắt mắt của mình? Nếu những câu hỏi đó từng làm bạn trăn trở, thì đây chính là quyển sách dành cho bạn.

Được xây dựng từ chính trải nghiệm của tác giả Ann Handley - Giám đốc Nội dung của MarketingProfs công ty chuyên cung cấp các giải pháp marketing toàn diện và C.C Chapman diễn giả podcasting nổi tiếng từng sáng lập thành công công ty truyền thông xã hội Advanced Guard, cuốn sách sẽ trang bị cho bạn cách thức phát triển nội dung ấn tượng nhất nhằm kết nối với người mua trên cộng đồng mạng.
DOWNLOAD TẠI ĐÂY

Tags: SALES/MARKETING

NGHỆ THUẬT ''CÂU'' LIKE

By Unknown →

1001 Ý TƯỞNG ĐỘT PHÁ TRONG QUẢNG CÁO – LUC DUPONT

Trong marketing, chúng ta không bán sản phẩm mà chúng ta bán định vị sản phẩm. Bởi người tiêu dùng thường không phân biệt được nhãn hiệu này với nhãn hiệu khác mà họ sẽ phân biệt qua định vị sản phẩm. Muốn định vị sản phẩm, công ty cần có sự chọn lọc, tập trung vào 1 phân khúc thị trường cụ thể. Bài học ở đây đó là:

“Ai cũng chiều thì chẳng chiều được ai”

Định vị sản phẩm là tìm thị trường nhỏ hẹp nhưng chủ chốt cho sản phẩm đó (tất nhiên phải chắc là thương hiệu của mình thực sự đặc biệt đối với nhóm KH mục tiêu đó). Tên sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến định vị sản phẩm, vì thế hãy chọn: – Tên dễ đọc, dễ phát âm, dễ viết, dễ nhớ. – Không chọn tên nghe có vẻ giống tên của đối thủ Và nếu nghĩ ra được 1 cái tên thật hay cho sản phẩm thì điều tiên quyết là hãy đăng kí với Cục sở hữi trí tuệ Logo là yếu tố quan trọng thứ hai. Hãy thiết kế logo đơn giản, mang hình ảnh tốt và gửi đi được thông điệp của sản phẩm, đó là 1 logo tồn tại vững chãi trong vòng 10 hoặc 15 năm. Thứ ba đó là các điểm phân phối sản phẩm của bạn Bao bì là yếu tố thứ 4 để định vị thành công 1 sản phẩm. Khẩu hiệu là yếu tố quan trọng thứ 5. Đây là bước đệm để khuyến khích khách hàng chuyển đổi hành động. Tạo ra 1 khẩu hiểu có nghĩa là tìm ra hai hay ba từ hoặc cụm từ và ghi khắc nó vào tâm trí người dùng.

“Một chiến dịch quảng cáo thành công duy trì cùng một khẩu hiệu, hình ảnh và cá tính thương hiệu một cách thống nhất qua nhiều năm, thâm chí nhiều thế kỷ.”
DOWNLOAD TẠI ĐÂY

Tags: SALES/MARKETING

1001 Ý TƯỞNG ĐỘT PHÁ TRONG QUẢNG CÁO – LUC DUPONT

By Unknown →

Giáo trình này mình sưu tầm trên internet và chính sửa lại 1 chút cho phù hợp với các bạn mới.

Nhưng cũng lưu ý với các bạn, việc học bằng sách đã không còn ưu việt ở thời điểm này, nếu có thể bạn hãy truy cập ngay Youtube.com, tìm từ khóa về “Học đàn Ukulele cơ bản” sẽ dễ hơn cho bạn cực cực nhiều so với học sách đó.

Theo ý kiến riêng của mình,

- Bước 1, bạn nên đọc và học qua cách chỉnh dây đàn Ukulele, vì lúc mới đàn Ukulele rất nhanh bị giãn dây, hãy liên hệ Facebook cửa hàng Uku.vn bên mình, chúng mình sẽ hướng dẫn.

- Bước 2 về luyện tập đàn, hãy bắt đầu với video “Hướng dẫn Happy Birthday bằng đàn Ukulele”, bài này rất dễ nên đa phần chọn học đầu tiên. Học đàn lúc đầu hay bị nản, nhưng đừng lo lắng, ở thời điểm đầu, ai cũng bị nản như bạn thôi, không chỉ riêng mình bạn đâu, hãy cố gắng vượt qua nhé vì mọi người đã vượt qua, không có lý do gì bạn lại không thể. Trường hợp bạn không thể vượt qua được cái nản, thì bất kỳ lý do gì, CŨNG CHỈ LÀ NGỤY BIỆN!

DOWNLOAD TẠI ĐÂY

Tags: ÂM NHẠC

TỰ HỌC UKULELE TỪ A-Z

By Unknown →

Giáo trình này được sưu tầm trên Internet của “Hướng dẫn viên Guitar” khá được cộng đồng đàn biết đến, anh Nguyễn Thượng Hiển, hay còn gọi là “Hiển Râu”. Các bạn tải về và có thể in thành sách rồi tập luyện. Giáo trình này để tham khảo thêm, phù hợp với các bạn mới hoặc đã tập qua một chút về Guitar thì càng tốt, đọc sẽ dễ hiểu hơn. Giáo trình bao gồm 49 trang nội dung, nói về các nhịp trong âm nhạc như nhịp 2/4, nhịp 3/4, nhịp 4/4… tương ứng với các nhịp là các điệu (Ví dụ, điệu slow, điệu ballad…) và các đánh các điệu đó áp dụng trên Guitar.

Cá nhân mình thấy giáo trình này chưa hẳn đã là tối ưu lắm, để cho các bạn hoàn thiện thêm về kiến thức lý thuyết, hiểu về nguyên lý vận hành bài đệm hát, chứ không phải giáo trình giúp bạn tự học đàn. Mà bạn phải biết chơi đàn guitar bập bẹ rồi, sau đó mới tải giáo trình này để xem thêm. Nếu bạn quyết tâm tham khảo qua giáo trình này, thì khi đọc xong, bạn cần lắm được rõ về sự tương tác của 3 yếu tố: Nhịp <=> Điệu áp dụng <=> Cách đánh Điệu trên Guitar.
DOWNLOAD TẠI ĐÂY

Tags: ÂM NHẠC

TỰ HỌC GUITAR - HIỂN RÂU

By Unknown →

Đăng ký: Nhận xét ( Atom )